IBM M2020-615試験問題集 - .pdf

  • M2020-615 pdf
  • 試験コード:M2020-615
  • 試験名称:IBM Business Analytics Performance Management Sales Mastery Test v2
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IBM M2020-615 試験シラバストピック:

セクション比重目標
トピック 1: パフォーマンス管理の概念20%- エンタープライズプランニングおよびアナリティクスの概念
  • 1. 予算編成、予測、および計画ワークフロー
    • 2. レポートおよびダッシュボードの基本
      • 3. 財務連結の概念
        トピック 2: セールスポジショニングと顧客シナリオ10%- ソリューション販売アプローチ
        • 1. 顧客のペインポイントの特定
          • 2. IBM ソリューションとビジネスニーズのマッピング
            • 3. 競合との差別化
              トピック 3: IBM Cognos Analytics の機能20%- レポートと AI 主導のインサイト
              • 1. セルフサービスレポート
                • 2. ダッシュボードと可視化
                  • 3. AI 支援によるデータ探索
                    トピック 4: IBM Business Analytics ポートフォリオの概要25%- コアソリューションの位置づけ
                    • 1. IBM Cognos Analytics の概要
                      • 2. IBM パフォーマンス管理の価値提案
                        • 3. IBM Planning Analytics の概要
                          トピック 5: IBM Planning Analytics (TM1) の機能25%- 製品機能とユースケース
                          • 1. インメモリ分析エンジン
                            • 2. モデリングとシナリオ分析
                              • 3. 自動化とワークフローの統合

                                IBM Business Analytics Performance Management Sales Mastery Test v2 認定 M2020-615 試験問題:

                                1. Which benefit of IBM's Business Analytics SPM solutions is most likely to appeal to a compensation administrator?

                                A) Review alignment of the sales organization with business strategy
                                B) Consolidate financial statements for the current period.
                                C) Quickly modify current compensation plan structures.
                                D) Optimize territories to equalize pipeline across sales reps.


                                2. Which aspect of IBM's Business Analytics FPM solutions is most likely to appeal to a CIO or IT director?

                                A) Leverage existing ERP investments with proven solutions
                                B) Keep the look and feel of Excel, but in an automated driver-based model
                                C) Avert surprises from financial and operational performance
                                D) Gain early insights to enable redirection relative to corporate goals


                                3. Which statement is TRUE about integration between IBM Business Analytics Performance Management solutions and ERP platforms?

                                A) Using the same vendor for PM and ERP process results in a lower total cost of ownership.
                                B) BI and PM solutions offered by ERP vendors support all ERP environments equally.
                                C) Vendor consolidation leads to better integration.
                                D) IBM Cognos PM products work well with any ERP environment


                                4. Which statement is TRUE regarding IBM's Business Analytics SPM solutions?

                                A) It helps sales managers build compensation plans online.
                                B) Its predictive analytics module is used extensively by the finance team.
                                C) It allows sales reps to manage shadow accounting.
                                D) It is typically owned and managed by business users.


                                5. Which of the following buyer roles is typically not seen in the SPM sales cycle?

                                A) HR
                                B) Finance
                                C) IT
                                D) Marketing


                                質問と回答:

                                質問 # 1
                                正解: C
                                質問 # 2
                                正解: B
                                質問 # 3
                                正解: C
                                質問 # 4
                                正解: D
                                質問 # 5
                                正解: A

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                                Sakata Sakata

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